1. Bối cảnh & Mục tiêu

Khách hàng bán máy pha cà phê cao cấp giá từ 8 triệu – 35 triệu. Thị trường cạnh tranh cao, mục tiêu:

• Tăng đơn hàng online.

• Giảm CPA (Cost Per Acquisition) xuống dưới 200.000đ.

• Tập trung khách hàng có nhu cầu thật (lọc click ảo).

2. Chiến lược triển khai

• Loại chiến dịch: Google Shopping + Search Intent High Buying.

• Targeting:

  • Từ khóa mua hàng: “mua máy pha cà phê”, “máy pha cà phê gia đình tốt nhất”.

  • Phân phối Google Shopping với ảnh sản phẩm + giá.

  • Remarketing Dynamic hiển thị sản phẩm khách đã xem.

• Thông điệp quảng cáo: “Bảo hành 2 năm – Miễn phí giao hàng – Trả góp 0%”.

• A/B Testing: Test 3 nhóm quảng cáo với CTA khác nhau.

3. Kết quả

• Ngân sách: 60 triệu / tháng.

• Sau 3 tháng:

  • Lượt click: 27.500.

  • CPC trung bình: 4.700đ.

  • CPA: 185.000đ.

  • Số đơn hàng: 1.080 đơn.

  • ROAS: 7.2x.

4. Bài học & Tối ưu

• Google Shopping chiếm 68% doanh thu toàn chiến dịch.

• Remarketing Dynamic giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi từ 1.8% lên 3.1%.

• Lọc click ảo bằng IP exclusions giúp tiết kiệm 12% ngân sách.