1. Bối cảnh & Mục tiêu

Khách hàng là trung tâm tiếng Anh online, muốn thu học viên cho khóa học IELTS 3 tháng.
Mục tiêu:

• 300 học viên mới.

• CPL (Cost Per Lead) không quá 80.000đ.

• Tập trung toàn quốc, ưu tiên TP lớn.

2. Chiến lược triển khai

• Loại chiến dịch: Lead Generation + Video Views + Remarketing.

• Targeting:

  • 18–30 tuổi, sinh viên và người đi làm.

  • Quan tâm IELTS, du học, tiếng Anh giao tiếp.

  • Lookalike từ học viên đã đăng ký.

• Nội dung quảng cáo:

  • Video testimonial học viên cũ (30s).

  • Livestream Q&A với giảng viên, chạy ads kéo view.

  • Ưu đãi “Học thử miễn phí 2 buổi”.

• Tối ưu: Chạy Lead Ads form đơn giản (Tên + SĐT + Email).

3. Kết quả

• Ngân sách: 40 triệu / tháng.

• Sau 6 tuần:

  • 1,1 triệu lượt tiếp cận.

  • 17.800 lượt xem video >50%.

  • 652 lead, CPL: 61.300đ.

  • 312 học viên đăng ký chính thức.

  • Doanh thu đạt 3,1 tỷ (ROAS ~7.7x).

4. Bài học & Tối ưu

• Video testimonial có chi phí lead thấp hơn 18% so với hình ảnh tĩnh.

• Lead Ads cần gọi điện xác minh trong 24h để tránh rớt khách.

• Chạy livestream ads tạo hiệu ứng tin tưởng trước khi remarketing.