1. Bối cảnh & Mục tiêu

Khách hàng là chủ đầu tư dự án căn hộ cao cấp, muốn tạo lead chất lượng cho đội sales.
Mục tiêu:

• Thu về 500 lead trong 2 tháng.

• CPL (Cost Per Lead) không vượt quá 180.000đ.

• Tập trung vào nhóm khách thu nhập cao tại Hà Nội & TP.HCM.

2. Chiến lược triển khai

• Loại chiến dịch: Google Search + YouTube Ads + Display Remarketing.

• Targeting:

  • Search: Từ khóa “mua căn hộ cao cấp”, “căn hộ view sông quận 2”, “dự án [tên dự án]”.

  • YouTube Ads: Video giới thiệu dự án dài 30s.

  • Remarketing Display: Banner khuyến mãi “Đặt cọc hôm nay, tặng gói nội thất 200 triệu”.

• Landing Page: Form đăng ký nhanh, tích hợp gọi điện trực tiếp.

• Tiện ích mở rộng: Call Extension + Location Extension.

3. Kết quả

• Ngân sách: 120 triệu / tháng.

• Sau 2 tháng:

  • Lượt click: 31.200.

  • CPC trung bình: 6.100đ.

  • Số lead: 528.

  • CPL: 175.000đ.

  • Tỷ lệ chuyển đổi từ lead → khách mua: 9.2%.

  • Giá trị hợp đồng từ chiến dịch: ~68 tỷ.

4. Bài học & Tối ưu

• Video YouTube Ads giúp tăng nhận diện thương hiệu mạnh, kéo search volume từ khóa dự án tăng 35%.

• Landing page với form đơn giản tăng tỷ lệ điền thông tin lên 18%.

• Remarketing giữ chi phí thấp nhưng tăng khả năng chốt lead.